Ba bước chiến lược kinh doanh qua mạng

Nếu muốn kinh doanh thành công qua mạng Internet, bạn cần xây dựng một kế hoạch mang tính chiến lược gồm ba bước sau:

“Xử trảm” không nể người gần

Kinh doanh là một mặt trận và đã là mặt trận thì rất cần ý thức kỷ luật. Điều đầu tiên mà lãnh đạo Cty cần phải học là duy trì tính kỷ luật, để đào tạo cho đất nước một đội ngũ những người biết làm thuê.

Bàn ngang về Khổng Minh

Giáo sư Thành Quân Ức – Đại học Bắc Kinh không chỉ uyên thâm, hóm hỉnh mà còn là một nhà bán hàng đại tài. Tại Hội chợ Rượu quốc tế ở Luân Đôn năm 1990, rượu Mao Đài của Trung Quốc không bán được. Ba ngày đầu, hội chợ không bán được chai Mao Đài nào. Hãng Mao Đài phải cầu cứu Giáo sư Thành. Giáo sư sang Luân Đôn, lân la ở hội chợ một ngày và sau đó gọi cô gái bán hàng ở quầy rượu Mao Đài thì thầm một mẹo nhỏ.

Bí mật nỏ thần

“Bí mật nỏ thần” là kế sách thứ nhất trong nhóm kế sách “Bảo toàn kinh doanh”

1. Câu chuyện xuất xứ: Chuyện Mỵ Châu – Trọng Thủy

Vào năm 257 trước Công Nguyên, Thục Phán An Dương Vương lên ngôi, đổi tên nước thành Âu Lạc, đóng đô ở Phong Khê và cho xây Loa Thành.

Kê cân kế

Kế sách “Kê cân kế” là kế sách thứ tám trong nhóm kế sách ” Bảo toàn kinh doanh”

1.Câu chuyện xuất xứ

Thời Tam Quốc, Trung Hoa bị phân quyền cát cứ thành 3 nước nhỏ là nước Ngụy của Tào Tháo, nước Ngô của Tôn Quyền và nước Thục của Lưu Bị. Nước Thục nhỏ nhất và nghèo nhất nhưng lại quy tụ được nhiều vị tướng lĩnh kiệt xuất như Quan Công, Trương Phi, Triệu Vân, Hoàng Trung…Và vượt lên tất cả là tài kinh bang tế thế tuyệt luân của vị quân sư lỗi lạc Gia Cát Khổng Minh. Dưới tài “Ngồi trong màn chướng quyết thắng nơi ngàn dặm xa” của Khổng Minh, binh hùng tướng mạnh của Tào Tháo đã bao phen nếm mùi thất bại thảm hại.

Đọc Tam Quốc bàn kinh doanh

Trong thời đầu Tam Quốc, Viên Thuật là một người có vốn liếng to nhất. Khi Tào Tháo mới có chừng 7 vạn quân và Viên Thiệu mới có hơn 16 vạn quân thì Viên Thuật đã nắm trong tay hơn 20 vạn binh mã. Hơn thế, Viên Thuật lại đứng chân ở Hoài Nam – nơi đất đai phì nhiêu, dân cư đông đúc, lương thực dồi dào nên thế và lực của Viên Thuật rất mạnh. Trong những kẻ “gầm mưa thét gió” thời đó, ngoài Lữ Bố còn có Công Tôn Toản, Tôn Sách, Viên Thiệu, Tào Tháo, Lưu Bị, Viên Thuật nhưng Viên Thuật là kẻ bất tài nhất.

Ve sầu thoát xác

Kế sách ” Ve sầu thoát xác” là kế sách thứ sáu trong nhóm kế sách “Bảo toàn kinh doanh”.

1. Câu chuyện xuất xứ

Xẩm tối một ngày hè nóng nực, có một chú ve sầu nhỏ hì hục từ dưới đất chui lên. Chú đang háo hức vì chỉ qua đêm nay thôi chú sẽ lột xác để thành một chú ve trưởng thành với đôi cánh để bay và một giọng hát trầm bổng.

Thuật cái nêm

Kế sách “Thuật cái nêm” là kế sách nằm trong nhóm kế sách “Tư tưởng kinh doanh”

1. Câu chuyện xuất xứ.

Trong khu rừng nọ, bò tót vốn là loài thú to khoẻ nhưng thô lỗ và rất hống hách. Cậy sức khỏe lại thêm chiếc sừng nhọn và cứng trên đầu, Bò tót thường bạ đâu cũng húc bừa húc bãi. Các loài thú yếu hơn thấy vậy vừa sợ vừa ghét mà không biết làm thế nào.

Biến khách thành chủ

 

Trong 36 kế của người Trung Quốc có mẹo biến khách thành chủ và trong Tam Quốc Diễn Nghĩa, Tư Mã Ý là bậc thầy trong việc thực thi mẹo này. 

Khi nghe có người tiến dẫn Tư Mã Ý, Tào Tháo liền cho người đi mời về. Ông nói: “Hãy mời hắn về đây. Nếu hắn không chịu đi thì bắt trói mang về”, chứng tỏ Tào Tháo lúc đầu chưa coi Tư Mã Ý ra gì. Nhưng kiến nghị đầu tiên của Tư Mã Ý đã khiến Tào Tháo phải để ý đến con người này. Đó là lúc Vu Cấm bị Quan Vân Trường đánh bại, Tào Tháo định bỏ Hứa Đô, dời kinh thành về khu vực phía Bắc Hoàng Hà nhưng Tư Mã Ý ra sức can ngăn: “Ngàn vạn lần không thể dời đô, nếu dời đô thì lòng dân sẽ dao động”. Tào Tháo tiếp nhận đề nghị đó và cũng ghi nhận tầm nhìn chiến lược của Tư Mã Ý. Nhưng Tháo biết có người tài mà trong bụng lại rất hồ nghi, bởi Tư Mã Ý có tướng lang cố (chó sói ngoái nhìn lại). Con chó sói đi trong rừng, đi một quãng lại ngoái đầu nhìn về phía sau còn toàn thân thì vẫn đứng yên. Tư Mã Ý cũng vậy, cưỡi ngựa đi một quãng lại ngoái đầu nhìn về phía sau, thân bất động, vai bất động, nhưng cái đầu có thể xoay chuyển 180o về hai bên. Những người có tướng này tâm thuật rất xấu xa, như chó sói. Vả lại, Tào Tháo còn nằm mơ thấy ba con ngựa ăn cùng một máng cỏ. Đó gọi là “Tam mã ngật nhất Tào”. Tư Mã Ý có hai con trai là Tư Mã Sư và Tư Mã Chiêu. Tam mã ngật nhất Tào là điềm báo ba cha con Tư Mã Ý sẽ nuốt hết thiên hạ của nhà họ Tào. Vì thế Tào Tháo rất không yên tâm về Tư Mã Ý. Ông ta nói với con trai là Tào Phi: “Tư Mã Ý không phải là người làm bề tôi cho kẻ khác. Y sẽ can thiệp vào chuyện nhà của ngươi.” Lúc này Tư Mã Ý đang là thầy dạy của Tào Phi và tài năng của ông đã mê hoặc được Tào Phi. Vì thế Tào Phi không những không nghe lời cha, xa rời Tư Mã Ý, ngược lại còn nói tốt cho thầy của mình rất nhiều.

 

Tư Mã Ý cũng thấy Tào Tháo rất không yên tâm về mình nên càng ra sức làm việc từ sáng đến tối, chong đèn đọc sách đến tận đêm khuya. Vả lại bất kể việc lớn, việc nhỏ gì Tư Mã Ý cũng làm đến nơi đến chốn. Việc được sai khiến, ông ta gắng sức làm, việc chưa được sai khiến nếu làm mà không hề gì, ông ta cũng tự động làm, ví dụ như cho ngựa của Tào Tháo ăn thật chu đáo, việc chép lại sách của Tào Tháo v.v… Những việc làm đầy trung thành như thế khiến Tào Tháo dần dần cảm thấy dường như thuật xem tướng của mình không đúng. Một người bày tỏ lòng trung thành như Tư Mã Ý, hết sức vì việc công thật không có chỗ nào là không thể không tin được. Rốt cuộc cả Tào Tháo và Tào Phi đều yên tâm về Tư Mã Ý. 

 

Sau trận Xích Bích, Tào Tháo đại bại còn thế lực của Tôn Quyền và Lưu Bị nhanh chóng lớn lên. Tư Mã Ý nói với Tào Tháo rằng: “Hai họ Tôn – Lưu, ngoài thì thân trong thì sơ, Lưu Bị thắng trận không phải là điều Tôn Quyền mong muốn. Thừa tướng nên sai Tôn Quyền đánh úp hậu phương của Lưu Bị khiến Quan Vũ lúng túng không thể hậu thuẫn cho Lưu Bị ở Phàn Thành”. Đó là kế hiểm của Tư Mã Ý và Tào Tháo đã nghe theo, bèn lập tức sai người tới thuyết phục Tôn Quyền. Quả nhiên Tôn Quyền nghe lời Tào Tháo, đem quân đánh úp hậu phương của Lưu Bị, cắt đầu Quan Vũ gửi về cho Tào Tháo. Trông thấy đầu Quan Vũ, Tào Tháo kinh sợ, bệnh cũ tái phát mà chết. Tư Mã Ý lại được nhận một nhiệm vụ quan trọng là giúp nhà họ Tào lo việc tang ma. Ông ta lo việc này rất chu tất. 

 

Lúc ấy Tào Phi lấy cương vị vương thái tử nước Ngụy đang đóng ở huyện Nghiệp, phía Bắc Hoàng Hà. Tư Mã Ý chở quan tài Tào Tháo tới huyện Nghiệp, giao cho Tào Phi. Việc này rõ ràng Tư Mã Ý muốn nói rằng người nối ngôi không phải là Tào Chương, Tào Thực mà là Tào Phi. 

Tào Phi kế thừa tước vương nước Ngụy và chức Thừa tướng mà Tào Tháo để lại. Tư Mã Ý được phong là Trưởng sử phủ thừa tướng. Chức này không lớn lắm nhưng quyền thì lớn vì sau thừa tướng là đến Trưởng sử vả lại mọi việc muốn trình lên Thừa tướng đều phải qua Tư Mã Ý. Lúc này anh em nhà họ Tào đã coi Tư Mã Ý là người thầy thân tín nhất trong nhà rồi.

 

Mùa đông năm 248, Lý Thắng được thăng chức Thứ sử Tỉnh Châu. Thắng tới nhà Tư Mã Ý chào để lên đường. Tư Mã Ý nằm trên giường giả bệnh, bảo người nhà mời Lý Thắng vào phòng ngủ. Bọn a hoàn mang cháo tới, Tư Mã Ý ngậm vào miệng thì chảy ròng ròng ra mép, dính cả vào ngực áo. Lý Thắng nói chuyện với ông ta, ông nghe tiếng được tiếng mất. Lý Thắng cho rằng Tư Mã Ý mắc bệnh rất nặng, bèn về báo lại với ba anh em nhà họ Tào, vì thế bọn nhà họ Tào không đề phòng gì Tư Mã Ý. Sang xuân, mấy anh em nhà họ Tào đi viếng lăng mộ Ngụy Minh Đế và khi trở về thì cổng thành đã bị đóng chặt. Tư Mã Ý viết tờ hịch kể tội cả nhà họ Tào rồi mang quân vây bắt và giết sạch, không tha cả người già, trẻ con. Đến đây, bộ mặt con sói ngoái đầu mới lộ rõ nhưng tất cả cơ đồ nhà họ Tào đã về tay họ Tư Mã rồi. Từ một kẻ ngoại tộc, được mời về làm khách trong nhà họ Tào, dạy Tào Phi và làm các việc vặt vãnh, Tư Mã Ý đã trở thành một ông chủ nắm quyền sinh sát.

 

Tào Tháo cũng đã từng lừa vua Hán Hiến Đế cả một đời. Ông ta cũng đã từng lừa cả thiên hạ, lấy danh nghĩa phục hưng nhà Hán để hiệu triệu các tập đoàn phong kiến trong nước quy tụ dưới ngọn cờ phục Hán của Tào Tháo. Vì thế mà người bốn phương kéo về Hứa Đô đông như nước chảy. Mượn tiếng thờ nhà Hán nhưng thực chất thì Tào Tháo đã tiêu diệt nhà Hán để thâu tóm toàn bộ quyền lực trong tay. ấy cũng là mẹo biến khách thành chủ. 

Một Cty nước ngoài, liên doanh với một Cty của VN để sản xuất máy biến thế. Hợp đồng liên doanh được ký kết, trong đó vốn phía VN là 51% và phía Cty nước ngoài là 49%, như vậy phía nước ngoài là khách và chúng ta là chủ. Nhưng đây là một Cty nổi tiếng châu Âu về sản xuất máy biến thế điện, khách hàng của họ rất lớn. Ngay sau khi liên doanh thành lập, đơn đặt hàng gửi đến Cty này đã đủ việc làm cho công nhân tới 3 năm liền. Đương nhiên lợi tức của liên doanh cũng không nhỏ. Liên doanh trả lương cho cán bộ công nhân rất hậu hĩnh, còn mua đất xây nhà và bán trả góp cho cán bộ công nhân viên để họ yên tâm làm việc lâu dài. Vì những khoản đầu tư xã hội lớn lao đó mà liên doanh bị thâm hụt tài chính. Phía VN không có tiền để bù đắp và phía nước ngoài phải góp thêm vốn vào. Cứ như thế trong 3 năm, vốn góp của phía nước ngoài đã lên tới 69%. Khi VN xây dựng đường dây 500 kV xuyên Việt, đơn đặt hàng dành cho Cty rất lớn vì đây là đơn vị duy nhất đủ khả năng sản xuất máy biến thế cỡ lớn cho đường dây 500 kV. Đơn đặt hàng lớn thì số vốn đối ứng cũng lớn, phía nước ngoài lại phải rót thêm tiền vào liên doanh và khi chúng ta tổ chức trọng thể lễ mừng khánh thành đường dây 500 kV thì tỷ lệ vốn của phía VN trong liên doanh này chỉ còn hơn 1%. Thế là khách đã biến thành chủ. Từ nay tất cả lợi nhuận của liên doanh đều thuộc về phía Cty nước ngoài. Đó là mẹo biến khách thành chủ trên thương trường.

 

Hoàng Nhật Linh

 

Trong 36 kế của người Trung Quốc có mẹo biến khách thành chủ và trong Tam Quốc Diễn Nghĩa, Tư Mã Ý là bậc thầy trong việc thực thi mẹo này. 

Khi nghe có người tiến dẫn Tư Mã Ý, Tào Tháo liền cho người đi mời về. Ông nói: “Hãy mời hắn về đây. Nếu hắn không chịu đi thì bắt trói mang về”, chứng tỏ Tào Tháo lúc đầu chưa coi Tư Mã Ý ra gì. Nhưng kiến nghị đầu tiên của Tư Mã Ý đã khiến Tào Tháo phải để ý đến con người này. Đó là lúc Vu Cấm bị Quan Vân Trường đánh bại, Tào Tháo định bỏ Hứa Đô, dời kinh thành về khu vực phía Bắc Hoàng Hà nhưng Tư Mã Ý ra sức can ngăn: “Ngàn vạn lần không thể dời đô, nếu dời đô thì lòng dân sẽ dao động”. Tào Tháo tiếp nhận đề nghị đó và cũng ghi nhận tầm nhìn chiến lược của Tư Mã Ý. Nhưng Tháo biết có người tài mà trong bụng lại rất hồ nghi, bởi Tư Mã Ý có tướng lang cố (chó sói ngoái nhìn lại). Con chó sói đi trong rừng, đi một quãng lại ngoái đầu nhìn về phía sau còn toàn thân thì vẫn đứng yên. Tư Mã Ý cũng vậy, cưỡi ngựa đi một quãng lại ngoái đầu nhìn về phía sau, thân bất động, vai bất động, nhưng cái đầu có thể xoay chuyển 180o về hai bên. Những người có tướng này tâm thuật rất xấu xa, như chó sói. Vả lại, Tào Tháo còn nằm mơ thấy ba con ngựa ăn cùng một máng cỏ. Đó gọi là “Tam mã ngật nhất Tào”. Tư Mã Ý có hai con trai là Tư Mã Sư và Tư Mã Chiêu. Tam mã ngật nhất Tào là điềm báo ba cha con Tư Mã Ý sẽ nuốt hết thiên hạ của nhà họ Tào. Vì thế Tào Tháo rất không yên tâm về Tư Mã Ý. Ông ta nói với con trai là Tào Phi: “Tư Mã Ý không phải là người làm bề tôi cho kẻ khác. Y sẽ can thiệp vào chuyện nhà của ngươi.” Lúc này Tư Mã Ý đang là thầy dạy của Tào Phi và tài năng của ông đã mê hoặc được Tào Phi. Vì thế Tào Phi không những không nghe lời cha, xa rời Tư Mã Ý, ngược lại còn nói tốt cho thầy của mình rất nhiều.